O que este produto realmente vende

Conectar decisões de engenharia à receita exige saber de onde a receita vem, e para esta aplicação a resposta não é a que a maioria das plataformas de aprendizado daria.

Não há assinatura

Não há gem de pagamento no Gemfile, nem modelo de assinatura, nem plano, nem preço, nem cobrança.

Alunos não pagam. O catálogo de mais de 350 cursos é gratuito para quem se cadastrar.

O que existe no lugar

Um domínio Partners::: Partner, CourseSponsorship, Inquiry e Role.

Parceiros têm níveis: founding, supporter, hiring e track. Eles patrocinam cursos, publicam vagas e chegam por um formulário de contato.

Então o cliente pagante é uma empresa, e o que ela compra é acesso aos alunos.

flowchart TB
  L["alunos: usam de graça"] --> E["engajamento: matrículas, conclusões, submissões"]
  E --> V["uma população de pessoas aprendendo Rails a sério"]
  V --> P["parceiros pagam por acesso a essa população"]
  P --> R["receita"]
  R --> C["que financia o catálogo que os alunos usam"]

Por que isso muda tudo daqui em diante

Num produto por assinatura, um usuário que se cadastra e nunca volta já pagou. Receita e engajamento são relacionados, mas dá para separá-los.

Aqui eles são a mesma coisa. Um aluno que se cadastra e nunca volta não vale nada para um parceiro, porque o nível hiring está comprando a atenção de pessoas que estão aprendendo.

Então, neste produto, engajamento é mais que um indicador indireto de receita. É o estoque que está sendo vendido.

A consequência para a engenharia

Qualquer coisa que torne um aluno mais propenso a terminar um curso é trabalho de receita.

Qualquer coisa que deixe o site um pouco mais rápido para um aluno que já está comprometido provavelmente não é, e os cursos desta série tiveram o cuidado de dizer isso. A otimização do roadmap melhorou a experiência e não economizou dinheiro.

Essa distinção é o assunto deste curso, e não dá para traçá-la sem saber em qual dos dois modelos você está. A maior parte do que se escreve sobre conectar engenharia à receita assume assinaturas, e aplicar isso aqui sem ajustes apontaria para o trabalho errado.

Pontos-chave

• Não há gem de pagamento, nem assinatura, nem preço; os alunos usam o catálogo de graça.
• O domínio Partners:: tem níveis, patrocínios, vagas e contatos, então o cliente é uma empresa.
• O que os parceiros compram é acesso a uma população de pessoas que estão aprendendo.
• Aqui, engajamento é mais que um indicador indireto de receita; é o estoque que está sendo vendido.
• Conselhos escritos para produtos por assinatura apontam para o trabalho errado neste modelo.