Alinhamento produto-engenharia
O curso liga decisões de engenharia à receita numa plataforma de aprendizado sem assinatura. Os alunos usam o catálogo de graça, e empresas parceiras pagam por acesso a alunos engajados. O engajamento é o estoque vendido. As lições leem o funil dos alunos a partir de tabelas que já estão no Postgres. Elas separam o trabalho de engenharia entre o que move o funil, o que o protege e o que não muda nada. Também confrontam evasão, valor de vida do cliente e receita recorrente com esse modelo. O fechamento é um desafio que calcula conversões do funil e a maior queda.
O que você vai aprender
- ✓Como um modelo de patrocínio faz do engajamento o que os parceiros compram
- ✓Ler um funil do cadastro à conclusão de curso em tabelas existentes
- ✓Separar trabalho de engenharia entre mover, proteger ou não afetar o funil
- ✓Por que evasão, valor de vida do cliente e receita recorrente se encaixam mal aqui
- ✓Acompanhar alunos ativos numa janela móvel e registrar o funil todo mês
- ✓Encontrar a maior queda do funil em números absolutos
O que este produto realmente vende
Conectar decisões de engenharia à receita exige saber de onde a receita vem, e para esta aplicação a resposta não é a que a maioria das plataformas de aprendizado daria.
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7 aulasO que este produto realmente vende
A plataforma não tem assinatura: empresas parceiras pagam por acesso a alunos engajados, e o engajamento é o estoque.
O funil neste banco
O funil do cadastro à conclusão de curso já está em tabelas do Postgres, e terminar é o passo fraco.
Que decisões movem que métrica
O trabalho de engenharia move o funil, protege o funil ou não move nada mensurável, com exemplos desta aplicação.
As métricas que não se aplicam
Receita recorrente, valor de vida do cliente e evasão dependem de premissas ausentes aqui, e alunos ativos numa janela os substituem.
Medindo o funil que você tem
Quatro contagens em tabelas de domínio já existentes formam o funil, e um registro mensal delas mostra a tendência.
O que fazer com isto
Uma lista curta de ações: ler o Accept-Language, mostrar o progresso até o término e registrar o funil antes de mudar algo.
Juntando tudo
Recapitulação das duas ideias centrais e um desafio para calcular as conversões do funil e a maior queda absoluta.