Remuneração total explicada

Duas ofertas, e a errada parece maior

Duas ofertas chegam na mesma semana.

Oferta A: R$ 28.000 por mês, PJ, numa startup de São Paulo, totalmente remoto.
Oferta B: R$ 19.000 por mês, CLT, numa empresa brasileira de porte médio.

No papel, a Oferta A é 47% maior. Quando as duas são contadas do mesmo jeito, a diferença cai para um dígito. A distância entre essas duas frases é esta lição inteira, e errar nisso é um dos erros mais caros disponíveis para alguém sênior.

A oferta não é o salário

A remuneração tem cinco partes, e só a primeira aparece na manchete:

As duas últimas são onde as pessoas perdem dinheiro em silêncio, porque são chatas e nunca aparecem na primeira mensagem de quem recruta.

O que a CLT inclui

Uma oferta CLT no Brasil não é um número mensal. É um pacote em que vários componentes são obrigatórios por lei, e uma comparação de bruto contra bruto com uma oferta PJ os deixa de fora.

• O 13º salário é um salário a mais por ano. Só isso já soma 8,3% à manchete.
• As férias vêm com o terço constitucional: trinta dias de descanso remunerado, mais um terço de um salário quando você as tira.
• O FGTS significa que a empresa deposita 8% da sua remuneração todo mês numa conta no seu nome. Por cima disso vem a multa se você for demitido sem justa causa.
• As contribuições ao INSS vêm dos dois lados, e são também o que sustenta os seus benefícios futuros.
• Em geral há VR ou VA, plano de saúde e às vezes vale-transporte.

Normalize a Oferta B antes de comparar. Aqui está ela depois do INSS e do imposto de renda do empregado, com valores aproximados:

salário líquido (após INSS e IR)     ~R$ 14.000 x 12 = R$ 168.000
13º salário, líquido                              = R$  14.000
terço de férias, líquido                          = R$   4.700
FGTS (8% do bruto, sem imposto)                   = R$  20.300
plano de saúde (pago pela empresa, est.)          = R$   9.600
VR/VA (est.)                                      = R$   9.600
                                                    -----------
valor anual normalizado                             R$ 226.200

Agora a Oferta A, depois dos impostos da empresa e do imposto sobre o pró-labore que você mesmo se paga:

bruto                      R$ 28.000 x 12  = R$ 336.000
menos impostos do CNPJ (Simples, est.)     = -R$ 33.600
menos INSS e IR sobre o pró-labore (est.)  = -R$ 12.000
menos seu próprio plano de saúde           = -R$ 14.400
menos contabilidade                        = -R$  4.800
menos férias não remuneradas (30 dias)     = -R$ 28.000
                                             -----------
valor anual normalizado                      R$ 243.200

No papel, a Oferta A era 47% maior, e ela vale cerca de 7% mais quando os dois lados estão líquidos de imposto. Isso ainda pode fazer dela a escolha certa. A flexibilidade é real, e o teto dos valores PJ é mais alto. Mas a CLT também traz proteções que essa conta não precifica, como a multa do FGTS e o seguro-desemprego. Agora é uma decisão, e não um acidente.

Os números acima são ilustrativos e dependem muito da sua situação tributária. Um contador vai dar os números reais do seu caso; a disciplina que importa é fazer essa conta.

O que perguntar sobre as partes que ninguém oferece

Sobre o bônus, pergunte qual percentual do alvo foi pago em cada um dos últimos dois anos. "Até 20%" e "20%" são ofertas diferentes, e a diferença está a uma pergunta de distância.

Sobre equity, pergunte tudo o que está na próxima lição, e é por isso que ela existe separada.

Sobre benefícios, foque nos que têm valor em dinheiro: a contribuição da empresa para a previdência, quem paga o plano de saúde e o dos dependentes, férias além do mínimo legal, equipamento e verba de home office e algum auxílio para estudo ou eventos. Somar isso costuma mover uma oferta em um salário mensal ou mais.

A moeda é uma cláusula, e não um detalhe

Quando a empresa é de fora e paga em dólar ou euro, três perguntas têm dinheiro de verdade atrelado.

Quem carrega o câmbio? Um contrato denominado em dólar se move com a cotação; um denominado em real a uma taxa fixa só se move quando é renegociado. Ao longo de anos num par de moedas volátil, essa é a maior variável do pacote inteiro.

Como o dinheiro chega, e quanto custa? As taxas de transferência internacional e o spread da conversão são um percentual real. Pergunte por qual caminho o pagamento vai chegar, e compare. A diferença entre uma opção ruim e uma boa é relevante ao longo de um ano.

Quando ele é reajustado? Um contrato em dólar assinado a uma cotação e nunca revisto vira, em silêncio, um corte ou um aumento, conforme a direção. Pergunte se há revisão, e com que frequência.

A comparação com remoto global

Uma vaga remota numa empresa americana costuma citar um número que parece enorme em reais, e em geral é mesmo. Aqui vão as ressalvas honestas:

• Quase sempre é PJ ou via employer of record, então o pacote CLT não está ali. A lição 3 é inteira sobre essa escolha.
• Você carrega os seus próprios benefícios, férias e equipamento.
• A vaga pode estar precificada numa faixa ajustada por localidade em vez da faixa americana, e perguntar qual é legítimo.

Nada disso torna o negócio pior, e em geral ele continua muito bom. Torna o negócio diferente. Comparar com uma oferta CLT sem normalizar é como as pessoas aceitam um aumento que custa dinheiro a elas.

Descobrir quanto o mercado paga

Toda essa aritmética precisa de um ponto de referência. "O que eu ganho hoje" é o pior disponível, porque ancora você a um número definido numa negociação feita quando você sabia menos.

De onde os números vêm, mais ou menos em ordem de confiabilidade:

• Pessoas que você conhece no nível que você quer: de longe a melhor fonte, e a menos usada. Gente sênior conversa sobre remuneração com muito mais facilidade do que quem é júnior imagina. Pergunte sobre a estrutura, além do valor: CLT ou PJ, qual era o equity e como foi o refresh.
• Sites de salário agregados, lidos com cuidado: eles puxam para empresas grandes e para quem relata um bom resultado. Trate a mediana como uma estimativa de meio para cima, e não como um ponto médio.
• Quem recruta: diz a faixa de uma vaga se você perguntar diretamente, e é a única fonte com um motivo real para ser precisa nisso.
• Vagas com faixa divulgada: cada vez mais comuns, e úteis porque a empresa se comprometeu com elas em público.

Dois ajustes importam para quem trabalha com engenharia no Brasil. Um número em dólar cotado para uma vaga sediada nos EUA muitas vezes não é o de uma vaga remota ajustada por localidade, e perguntar qual faixa se aplica é legítimo. E um número em reais só é comparável a outro em reais depois da normalização da seção anterior, que é o passo que quase todo mundo pula.

O que este curso cobre

1. Remuneração total explicada: esta lição
2. Equity a fundo, RSUs, opções e vesting: o suficiente para avaliar uma concessão
3. Contratado contra CLT no exterior: PJ, CLT, EOR e quanto cada um custa a você
4. Negociando em nível sênior: onde está o movimento
5. Consultoria e trabalho fracionado: pôr preço no próprio tempo
6. Do outro lado da mesa: o que a empresa enxerga
7. Sua carreira, juntando tudo: fechando a série inteira

Comece pelo componente mais difícil de avaliar e mais fácil de superestimar.